滋源又獲大獎了。 近日，備受矚目的美妝時尚界年度盛事——屈臣氏HWB健康美麗大賞公布了2022年必試榜。專注無硅油頭皮護(hù)理的國貨品牌滋源順利登榜，并斬獲了“最佳品牌大獎”、滋源凈爽控油海鹽洗頭膏榮獲最佳新品大獎。
當(dāng)前，消費(fèi)者的生活品質(zhì)不斷提升，他們對洗護(hù)產(chǎn)品的需求趨向細(xì)分化和多元化，對于控油、去屑、防脫、柔順、修護(hù)等不同功能的洗發(fā)水偏好不同，且更加關(guān)注產(chǎn)品的功效成分。在競爭激烈的洗護(hù)市場中，滋源憑什么能斬獲最佳品牌，獲得用戶青睞呢？
用研發(fā)實(shí)力打造高質(zhì)量產(chǎn)品
據(jù)了解，屈臣氏健康美麗大賞由屈臣氏于2003年創(chuàng)辦，以嘉獎當(dāng)期業(yè)界的明星品牌和產(chǎn)品為目的。20年來，屈臣氏健康美麗大賞為眾多創(chuàng)下輝煌成績、備受消費(fèi)者青睞的優(yōu)秀品牌與產(chǎn)品提供了一個展示自身的舞臺，成為了眾多消費(fèi)者了解最新美妝個護(hù)流行趨勢的風(fēng)向標(biāo)。
而屈臣氏HWB必試榜是基于屈臣氏銷售大數(shù)據(jù)、消費(fèi)者投票、美妝KOL推薦等多個維度評選出來的健康美妝類榜單，評選標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格。自2016年開始，滋源已經(jīng)連續(xù)七年獲得屈臣氏“最佳品牌大獎”，這次的閃耀加冕，再次展現(xiàn)了滋源強(qiáng)大的品牌實(shí)力。
值得一提的是，除滋源外，環(huán)亞集團(tuán)旗下的KEEP·Y康柏雅星幻黑朗姆修護(hù)香氛系列、GRACETIME越美時光倍潤臻護(hù)沐浴露及光感凈透沐浴露分別榮獲最佳產(chǎn)品大獎與人氣產(chǎn)品獎。
除屈臣氏大賞外，滋源還斬獲許多大獎，如尼爾森“卓越創(chuàng)新”大獎，天貓金妝獎、美伊獎等殊榮。
近年來，一些國貨品牌在產(chǎn)品定位、包裝、內(nèi)容等方面盲目模仿進(jìn)口品牌，同質(zhì)化嚴(yán)重，國貨美妝品牌亟需找到合適的突破口以贏得市場競爭。而滋源始終立足于消費(fèi)者痛點(diǎn)及需求，不斷在產(chǎn)品上突破升級，并進(jìn)行品類上的拓展延伸：從洗護(hù)發(fā)到干發(fā)噴霧，到發(fā)膜、頭皮精華液、洗頭膏，逐步拓寬頭皮護(hù)理賽道。
事實(shí)上，自品牌誕生以來，滋源一直堅(jiān)持“無硅油頭皮護(hù)理”(指不主動添加硅油成分)的產(chǎn)品理念，為消費(fèi)者打造真正的健康洗護(hù)配方。
與此同時，滋源背靠科研實(shí)力強(qiáng)大的環(huán)亞集團(tuán)，該集團(tuán)擁有中國總部研究院、澳大利亞研究院兩大研發(fā)中心，已成功獲批高新技術(shù)企業(yè)、廣東省環(huán)亞日化美妝院士工作站、廣東省中藥日化產(chǎn)品（環(huán)亞）工程技術(shù)研究中心、廣東省博士工作站等項(xiàng)目。其中，成立于2007年的中國總部研究院是國內(nèi)最具規(guī)模的化妝品研發(fā)中心之一，成立于2015年的澳大利亞研究院則專注于化妝品行業(yè)前瞻性、基礎(chǔ)性技術(shù)研究的創(chuàng)新。
截止到今年6月30日，環(huán)亞及其旗下公司已取得146項(xiàng)授權(quán)專利，包括73項(xiàng)發(fā)明專利、19項(xiàng)實(shí)用新型專利，54項(xiàng)外觀設(shè)計(jì)專利。此外，環(huán)亞還取得了35項(xiàng)科技成果鑒定（其中國際領(lǐng)先2項(xiàng)，國際先進(jìn)2項(xiàng)）、30項(xiàng)科技進(jìn)步獎等多個科研榮譽(yù)認(rèn)證，并先后與廣州質(zhì)量監(jiān)督檢測研究院、日本美研創(chuàng)新株式會社、全球知名的原料商德國德之馨、瑞士科萊恩等都有多維科研合作，形成強(qiáng)大背書。
產(chǎn)品質(zhì)量是品牌的基石，科技創(chuàng)新為品牌注入新的活力。產(chǎn)品質(zhì)量與科技創(chuàng)新雙管齊下的高質(zhì)量發(fā)展才能助推優(yōu)秀品牌的誕生。正是八年如一日對品質(zhì)的深耕細(xì)作，對科研創(chuàng)新的不斷追求，才成就了滋源在洗護(hù)賽道“領(lǐng)頭羊”的絕對地位。
創(chuàng)新內(nèi)容營銷 搶占市場先機(jī)
在消費(fèi)者和營銷渠道都發(fā)生巨變的當(dāng)下，誰看得更遠(yuǎn)，誰就能夠抓住增長機(jī)遇。在這個內(nèi)容為王時代，誰能高效搶占年輕消費(fèi)者心智，誰就能打贏品牌宣傳第一戰(zhàn)。基于此，滋源不僅跟大量社媒博主合作，還搶抓達(dá)播“風(fēng)口”，發(fā)展“直播經(jīng)濟(jì)”新業(yè)態(tài)，搶占年輕市場。
首先，滋源通過評測類自媒體“老爸評測”的老爸評測抽檢計(jì)劃，獲得老爸抽檢標(biāo)志授權(quán)，進(jìn)一步提高了品牌聲量，為銷售助力。抽檢視頻于6月16日在抖音平臺上線，當(dāng)天即獲得250w+播放量，5.9w的點(diǎn)贊量。其次，滋源還跟馬可、張檬、賈乃亮、陳志朋、黃子韜、楊瀾、吳昕、尼格買提、廣東夫婦、東方甄選、瘋狂小楊哥、瑜大公子、彩虹夫婦、蛋蛋等明星藝人與知名大V進(jìn)行深度合作，實(shí)現(xiàn)了品牌的強(qiáng)勢曝光。
傳統(tǒng)的品牌做品牌推廣，需要經(jīng)過復(fù)雜的經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)才能觸達(dá)終端消費(fèi)者。美妝品牌如果想要快速打入目標(biāo)客群的圈層，就需要縮短與這些消費(fèi)者的鏈接路徑。因此，滋源還選擇以消費(fèi)者更熟悉的語言和方式與他們進(jìn)行直接對話，陸續(xù)簽約人氣偶像邢昭林、冬青奧運(yùn)會冠軍于小雨，以流量帶貨，實(shí)現(xiàn)銷量和聲量雙豐收。
與此同時，滋源還通過創(chuàng)建終端推廣新零售，多元化內(nèi)容種草營銷提高品牌聲量，助力銷售。
近年來，滋源在多個平臺KOL投放推廣，聯(lián)合天貓、貓超、屈臣氏等多個銷售平臺，涵蓋6個一線城市1067個戶外點(diǎn)位，包含商場內(nèi)外屏、地鐵廣告、電梯廣告等，達(dá)到9400w+曝光量，使滋源品牌“無硅油頭皮護(hù)理”的理念更加深入人心。
線上線下共發(fā)力
在互聯(lián)網(wǎng)時代，直播等新型社交及營銷平臺迅速擴(kuò)張。小紅書測評、網(wǎng)紅直播帶貨、KOL等社交媒體興起，有力推動了中國美妝市場發(fā)展。但不可否認(rèn)的是，線下渠道才是向消費(fèi)者直觀展示、推薦優(yōu)秀產(chǎn)品的第一陣地，能夠有效延續(xù)品牌的生命周期，具備線上渠道無可取代的價(jià)值。
因此，滋源除了在線上渠道的深耕細(xì)作，滋源也不忘在線下零售渠道發(fā)力。從2015年開始，滋源便與屈臣氏渠道達(dá)成深度合作，例如為屈臣氏定制專供產(chǎn)品：海鹽頭皮潔凈系列、C5C護(hù)發(fā)精油系列、氨基酸泡泡系列、花YOUNG系列、植炫系列以及神酰系列，以上產(chǎn)品銷量火爆，持續(xù)占據(jù)屈臣氏洗護(hù)TOP榜。
此外，滋源還大力支持屈臣氏的微笑關(guān)愛行動，共同見證公益行為守護(hù)微笑全過程。一直以來滋源與屈臣氏不僅是生意合作伙伴，在公益事業(yè)上雙方更是不謀而合，滋源還被授予“屈臣氏公益合作伙伴”稱號。
8年來，滋源打開了環(huán)亞集團(tuán)在洗護(hù)市場的格局。如今，專注無硅油頭皮護(hù)理賽道的滋源，吸引了眾多消費(fèi)群體。在屈臣氏健康美麗大賞上連續(xù)斬獲兩大獎項(xiàng)是行業(yè)與消費(fèi)者對滋源品牌高度的認(rèn)可，也是對滋源產(chǎn)品口碑及品質(zhì)實(shí)力的肯定。而未來滋源能否在洗護(hù)領(lǐng)域取得更大成功，值得期待。
PS:文源自青眼媒體